Polská značka zdravé výživy urychluje evropskou expanzi díky Temu

Polská značka zdravé výživy letos poprvé oslovila zákazníky v Česku, a to prostřednictvím stejného obchodu na Temu, ze kterého obsluhuje polský trh. Dalšími zeměmi na řadě jsou Maďarsko a Slovensko a v delším horizontu i další evropské trhy.

Klíčové informace:

Green Essence, polská značka zdravé výživy, začala v březnu 2026 poprvé prodávat zákazníkům v Česku prostřednictvím stejného obchodu na Temu, který provozuje v Polsku.
Společnost se zapojila do programu Local Seller na Temu v červenci 2025. Dnes je platforma jejím čtvrtým největším prodejním kanálem z hlediska objemu prodeje a tržeb.
Dalšími trhy, na které Green Essence plánuje vstoupit, jsou Maďarsko a Slovensko. V delším horizontu chce společnost rozvíjet prodej i v dalších evropských zemích.

Značka Green Essence, v Polsku známá pod názvem Zielona Esencja, poprvé oslovila zákazníky v Česku v březnu 2026 – aniž by musela otevírat místní pobočku nebo od základů budovat vlastní logistickou síť. Český trh obsluhuje prostřednictvím stejného obchodu na Temu jako polský trh, a to z Pyrzyc.

Společnost, která nabízí nezpracované produkty z kategorií zdravé výživy, doplňků stravy a wellness, se v červenci 2025 zapojila do programu Local Seller na Temu. Díky tomu získala vlastní obchod na platformě a možnost oslovit zákazníky na dalších evropských trzích. O necelý rok později se Temu stalo jejím čtvrtým největším prodejním kanálem z hlediska objemu prodeje a tržeb a počet produktů prodaných prostřednictvím platformy překročil 70 tisíc.

„Temu před námi otevírá novou kapitolu“ – říká Damian Makowski, spoluzakladatel a CEO Green Essence. „Temu působí prakticky ve všech evropských zemích, díky čemuž můžeme oslovit výrazně širší skupinu zákazníků. Platforma výrazně zjednodušuje expanzi na zahraniční trhy.“

temu

Damian Makowski založil značku Green Essence se dvěma společníky v prosinci 2012. Společnost začínala s jediným produktem – celými semeny ostropestřce mariánského, která se v tradičním bylinkářství dlouhodobě používají v souvislosti se zdravím jater. Dnes značka, která v zahraničí působí pod názvem Green Essence, nabízí přibližně 6 tisíc produktů, včetně sušeného ovoce, bylin a koření. Zaměstnává přibližně 70 lidí, provozuje dvě prodejny – v Pyrzycích a Štětíně – a také balírnu a nedaleký logistický sklad.

Méně administrativy a nižší náklady na vstup na nový trh

Pro malou firmu může vstup na jediný nový trh znamenat měsíce příprav a nutnost vyrovnat se s regulatorními a logistickými požadavky. Před několika lety zahájila prodej v Německu a Rakousku prostřednictvím jiných online kanálů, ale každá další země přinášela nové administrativní povinnosti a nutnost organizovat síť doručovacích partnerů. Expanze proto postupovala postupně, trh po trhu. Tentokrát společnost využila nástroje, které měla již k dispozici v obchodě na Temu provozovaném v Polsku.

Zapojení do programu Local Seller nebylo spojeno s žádnými poplatky a síť více než 150 logistických partnerů Temu v Evropě znamenala, že společnost nemusela sama organizovat spolupráci s kurýrními službami. „Logistická podpora je velkou výhodou“ – říká Damian Makowski. „Snižuje počet provozních procesů a umožňuje nám soustředit se na rozvoj produktové nabídky.“

Doporučovací systém Temu také pomáhá zobrazovat nabídky lidem, kteří si prohlížejí související kategorie. Jak zakladatel poznamenává, jen málo lidí zadává do vyhledávače přímo „ostropestřec“ nebo „spirulina“, a značka tak může oslovit i zákazníky, kteří ji dříve neznali.

Označení „Local Seller“ také pomáhá budovat důvěru. Čeští zákazníci jej vnímají jako signál, že nakupují od evropského prodejce nabízejícího rychlé doručení, což může usnadnit rozhodnutí vyzkoušet novou potravinářskou značku.

Přítomnost Temu v Evropě využívají také další polské společnosti, které chtějí rozvíjet prodej v zahraničí. Euroelectronics, prodejce spotřební elektroniky a domácích spotřebičů, během několika týdnů od vstupu na Temu zahájil prodej na 18 evropských trzích a poprvé oslovil mimo jiné zákazníky v Řecku, Bulharsku a Finsku.

Green Essence rozvíjí vícekanálový prodej – prostřednictvím vlastního e-shopu a několika marketplace platforem. Stále větší roli v tomto modelu hraje Temu, jehož podíl na prodeji soustavně roste. Společnost plánuje rozšířit svou nabídku na platformě na 15 tisíc produktů, tedy na více než dvojnásobek počtu, který dnes nabízí dohromady ve všech ostatních kanálech.

Dalším krokem je expanze do Maďarska a na Slovensko – trhů, na kterých společnost dosud nepůsobila. „S Temu dnes můžeme dosáhnout dál než dříve“ – shrnuje Damian Makowski.